Komunikasi Persuasif dalam Merekrut Calon Santri di Pondok Pesantren Putra HM Al-Mahrusiyah Lirboyo

Abstrak

Komunikasi persuasif merupakan proses penyampaian pesan yang bertujuan memengaruhi komunikan agar melakukan tindakan sesuai dengan harapan komunikator, namun perubahan tersebut tetap terjadi atas dasar kesadaran dan kehendak komunikan sendiri. Dalam konteks rekrutmen santri, komunikasi persuasif menjadi strategi penting untuk menarik minat masyarakat melalui penyampaian informasi yang jelas, menarik, dan sesuai kebutuhan calon santri. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: (1) teknik komunikasi persuasif yang digunakan Pondok Pesantren Putra HM Al Mahrusiyah Lirboyo Kota Kediri dalam merekrut calon santri, dan (2) proses komunikasi persuasif yang diterapkan panitia penerimaan peserta didik baru (PPDB) dalam upaya meningkatkan minat calon santri. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan metode pengumpulan data berupa observasi, wawancara mendalam, dokumentasi, catatan lapangan, dan human instrument. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) teknik komunikasi persuasif yang digunakan panitia PPDB meliputi penyusunan pesan yang jelas dan lugas, penyampaian pesan yang menarik, kemampuan komunikasi yang adaptif, serta penyajian janji atau jaminan kenyamanan sebagai daya tarik bagi calon santri. Panitia juga memiliki wawasan luas sehingga mampu menjawab berbagai pertanyaan calon santri secara informatif dan meyakinkan. (2) Proses komunikasi persuasif dalam rekrutmen santri dilakukan melalui empat tahapan, yaitu menciptakan kesan pertama yang positif, menyampaikan pesan secara menarik dan mudah dipahami, menangani komplain atau pertanyaan dengan sikap responsif, serta mengarahkan komunikan untuk mengambil keputusan bergabung sebagai santri. Keempat tahapan tersebut menunjukkan bahwa strategi komunikasi persuasif dijalankan secara terstruktur dan efektif untuk meningkatkan minat calon santri.